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发表于 2019-2-3 13:00:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
一直想上来分享点东西,当成是各个阶段的总结,不足也有人指出,正好现阶段带的项目稳健的上升,团队成员都能独挡几面,可以写点东西,欢迎探讨。

当我们在做亚马逊运营时,大部分时间盯着的都是某个单品或是某几个单品,而其中单品推广占据销售的绝大部分工作。我总结了一个我们目前的一个单品运营可以分为以下几部分:

一,选品

从销售端发起选品即从市场端选品,前三天销售全球市场调研,收集主关键字下面的产品信息,收集类目以及类目下的产品信息,收集行业品牌的产品信息,确定好符合自己的对标产品,进行行业的差评分析,利润测算,最终得出产品需求表,交给下一环节的人员去找供应商。
市场会告诉我们哪些产品现阶段好卖,并且有哪些问题,在找产品阶段通常会犯一些错误,公司老大加入选品通常选出来的产品最终会脱离产品需求表上提交过来的产品,这个时候作为一个运营人员一定要坚持市场数据反馈出来的意见,这样进入下一阶段所面临的难点就会减少。至于产品需求表的得出都是根据自己团队对 市场容量 市场竞争情况 利润三方面定出的标准来决定的。比如类目前二十月销售额20W,评价数100个以内就可以进入前20,毛利25%以上。

二,盈亏计划

产品需求表确定以后,就开始做计划,其实只是一个预估,做的越多预估的越准确,运营最好能预估一款产品的盈亏周期,如何备货,前期需要多少资金,海运产品盈亏计划尤其重要,因为资金占用周期长,并且库存把控尤其重要;确定好了对标竞品,基本上销售计划会出来,根据竞品定出全年销售计划,结合生产周期货运周期付款周期回款周期与回款比例盈亏计划也会出来。这个时候你会清楚的看到如果照计划推广想不断货前期的货要怎么下单需要备多少资金。

三,到货前的运营

到货之前产品卖点挖掘李思婷的优化,竞品跟进,头程优化(一般海运的头程从一开始就要优化到一定程度),货物跟进,最后产品推广节奏确定,即推广计划。我喜欢用单品的推广节奏,这样讲就会有意识的分阶段,每个阶段的目标不一样——第一阶段评价快速破0,第二阶段广告拉排名,第三阶段利润优化;运营的过程中,可能不需要经过这三个阶段就能实现最终的目标,但是一旦你身处某一个阶段,一定只考虑现阶段的目标,这样节奏的把控才会有效精准。

四,到货后的运营

到货之后,执行推广节奏规划,跟进每日数据,到了这一步可变化的东西越少,对于已上线的新品你能调整的无非推广的力度,listing优化,所以严格执行推广节奏规划,然后每日数据当中跟进好库存预警表,看情况是否需要补单催发货。

推广执行阶段往往会遇到广告ACOS过高或者关键字排名没到目标位置,日均出单量没有达到目标,归结起来就是没有达到目标,重申一遍,每个阶段的主目标只有一个,盯着他,不存在达不到,唯一的区别时成本的高与低。至于广告的的Acos跟你引流的质量,产品的客单价,每日的花费,lisiting的质量等等都有关系,不要抛开这些谈广告,广告本身只是一种引流手段。

五,新品推广结束后的运营

这个时候推广有了效果直至达到你日均出单量的目标,关键字排名目标,对产品进行一个分级,跟进好售后,定时反馈售后信息进行产品改进优化,并且开发衍生产品。

以上,亚马逊单品运营,里面会涉及很多表格,不涉及任何工具。多说一句,很大程度上一款产品的成与败在上线前已经决定,换句话说百分之八十的竞争是在线下完成。




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