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推出黑色星期五PPC活动以飙升销售

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发表于 2019-1-2 21:32:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
黑色星期五是一年中的重要时刻。一个出色的黑色星期五广告活动可以为品牌带来大量新客户和回头客。我们将讨论黑色星期五PPC广告,以及如何使用它来使你的销售在这个假日季节飙升。


问自己准备以下问题:

你对PPC广告的预算是多少?

你想在哪些平台上运行PPC广告系列(如Facebook,Google,Twitter等)?

你为黑色星期五提供什么促销活动?

你有关键字策略吗?

你的促销活动有足够的库存吗?


第1步:创建用户模型并进行客户研究

用户模型是一种在营销规划或商业设计上描绘目标用户的方法,经常有多种组合,方便规划者用来分析并设置其针对不同用户类型所开展的策略。 它包括:

Demographics

Budget

Interests

Wants

Needs

Expectations

在创建用户模型时,问问自己两个重要问题:在我的商店购买的是什么类型的人,以及为什么?

示例

假设你的企业销售视频游戏和游戏配件。谁在黑色星期五购买视频游戏和游戏配件?你可能会想到:

妈妈和爸爸,为孩子们买游戏

配偶为他们的伴侣购买视频游戏和配件

**玩家为自己购买视频游戏,利用黑色星期五折扣

了解你的销售对象可以轻松创建促销活动。

你的客户希望在销售中看到哪些产品,为什么他们应该选择你的促销而不是竞争对手的?




第2步:头脑风暴关键字创意列表

最好能够吸引100个购买产品的人,而不是1000个不感兴趣的人。

但是,如何通过Black Friday PPC广告吸引合适的受众群体?

它涉及关键字研究。你可以使用有效的关键字确保促销活动与合适的受众群体相符。

找到合适的关键词始于头脑风暴。把自己放在顾客位置上思考:你会搜索什么来寻找黑色星期五的促销活动?在头脑风暴阶段写出尽可能多的想法很重要。没有错误的答案 - 只要它们与你的黑色星期五促销有关。

如果你将“黑色星期五”与其他关键字一起使用,你将看到更高的投资回报率(ROI)。


第3步:使用关键字工具检查你的关键字

完成头脑风暴关键词后,你需要找出哪些值得。如果你之前运行过PPC广告系列,则可能熟悉Google AdWords关键字规划师。 如果没有,该工具很简单,非常适合初学者。

使用Google AdWords关键字规划师,你可以找到:





        搜索量数据

        搜索趋势

        单次点击

        相关关键词

首先选择关键字规划器主页的“获取搜索量和数据趋势”部分。 在空白区域输入每个关键字,选择相关位置,然后搜索。 谷歌将完成剩下的工作。

        你的结果页面将显示:

        关键字的平均每月搜索量

        比赛评分(从高到低)

        建议的出价

搜索量最高的关键字通常具有最高的建议出价。 我们不建议认真对待“建议的出价”。 它可以在黑色星期五前一周发生剧烈变化(但我们稍后会讨论这个问题)。

你的目标是找出哪些关键字符合目标,哪些可以改进。 了解哪些关键字的搜索量最高且竞争最低。


第4步:微调并整理关键词以获得黑色星期五的高峰表现

在PPC广告方面,微调关键词将成功品牌与其他品牌区分开来。

考虑到目前为止我们所说的主题:你希望广告最终出现在购买产品的人面前。

例如,搜索“最佳吉他”的人可能想购买一个,他们正在寻找最佳选择。 但想想一个人在寻找“1000美元以下最好的空心吉他”.......第二个人听起来更想购买吉他,对吗?在数字营销中,我们将这些称为“长尾关键词”。它们非常具体,可以吸引目标受众。 它们对于黑色星期五和网络星期一广告活动非常有用。





无论你在哪个利基或你销售什么产品都没关系。 长尾关键字是提高PPC转化率的最佳方式之一。获取你在步骤3中研究的关键字,并考虑如何对其进行微调。 如何将它们变成可以吸引买家的长尾关键词?

考虑相关术语。 使用上面的吉他示例,考虑在关键字列表中添加“吉他弦”或“吉他放大器”。 搜索“最好的吉他”的人也可能会搜索这些相关的配件。


你理想的关键字要有:

Low costs-per-click

Low competition

High search volume

Product-specific interest

High relevance to the product

看下面的图表,了解产品与关键字的理想程度示例:


通过向具有高购买意愿的用户投放广告,你可以避免跳出或不点击广告展示。

相反,你的转化率会飙升,你的黑色星期五促销活动将会成功!


第5步:确定预算并准备黑色星期五每次点击费用峰值

每个人都在为黑色星期五做广告。 有很多竞争,特别是如果你不是一个小的利基。你不会知道今年的黑色星期五的每次点击费用是什么,直到重要日期前一周。 不过,Google AdWords关键字规划师可以向你显示去年关键字的每次点击费用。

使用前一年的每次点击费用是开始今年预算的好方法。 价格可能会有所不同,但它会给你一个大致的想法。

在黑色星期五,有些关键字可以飙升至平均价格的15倍,具体取决于它们的受欢迎程度!

       

       


一旦你知道自己希望在广告系列上花多少钱,就可以决定要出价的关键字。

将你的列表缩小到竞争最低且搜索量最高的关键字。 如上所述,你的关键字应该会吸引具有高购买意愿的客户。不要将你的预算用于无利可图的关键字。

你希望尽可能少地投放广告,而不会牺牲你的转化次数。

第6步:撰写广告文案并优化广告



黑色星期五对购物者来说是一个大问题,你的广告必须与他们的兴奋程度相匹配。 我们整理了一些方法来优化黑色星期五的广告文案:


1.在你的广告中引用黑色星期五


       


这个很容易:在你的广告中提到黑色星期五。这是吸引观众注意力的最简单方法之一。 如果他们在黑色星期五搜索你的产品,他们会立即知道去找你。 他们不必猜测你是否有黑色星期五特卖。

把它放在头条新闻中以获得最大的影响,但也不要害怕把它放在描述中。

2.将AdWords促销扩展程序添加到你的广告中

        你是否在标题下看过一则特定交易的Google广告?

        它看起来像这样:

       

它使访问者可以轻松找到你的交易 - 无需导航。你可以轻松地将此功能添加到Google AdWords广告系列中。 最重要的是,它是免费的!它被称为AdWord促销扩展,谷歌有一个快速指南,以帮助你进行设置。你可以使用该扩展程序在你的网站上显示任何促销信息。 正如你在屏幕截图中看到的,你还可以说该交易是黑色星期五独家。

黑色星期五是使用这种经典营销策略的好时机,AdWords促销推广使这一过程变得简单。

3.使用高度特定的附加链接生成转换

使用PPC广告,你希望访问者在尽可能少的导航中找到他们的产品。

访问者搜索某些内容的时间越长,他们就越有可能去竞争对手那里。 如果你的访问者没有登陆特定产品页面,那么你就有可能获得较高的跳出率。

你怎么避免这个?

为你的广告添加高度针对性的附加链接。

让购物者轻松尽可能轻松地获得他们想要的产品。 许多品牌忽视了他们的附加链接,但它们可以成为转换的绝佳工具。


看看下面的例子:

Best Buy在使用此广告优化其附加链接方面做得很好(尽管不是黑色星期五广告)。我搜索了“电脑键盘”,他们带着附加链接返回:如果我今天真的在买键盘,我会点击其中一个附加链接。 它们是键盘的特定类别,它们使我更容易找到我正在寻找的东西。

让我们看另一个例子:

       

最后一个附加链接很好,但其他三个都没有引起我的注意。 它们并不具体,不会给访问者提供很多理由来点击它们。当你创建附加链接时,你希望你的访问者“噢,这就是我要找的东西!”,并避免任何额外的搜索。

        4.为你的广告添加倒计时


       

没有什么比限时交易激励购物者购买更多东西了。

在促销活动中营造紧迫感非常重要。 如果你的购物者认为他们会在今年年底之前再次看到你的黑色星期五交易,为什么他们现在要关心呢?

通过在广告中倒计时(并提及它是黑色星期五的独家优惠),你的观众现在或从未知道它。 当他们看到“剩下3个小时,黑色星期五促销75%折扣!”时,他们立即被激励购买。

为广告添加倒计时非常简单。 你可以通过Google广告帐户的“广告和扩展”部分进行此操作。 如果你需要帮助,Google会提供深入的操作指南,引导你完成整个过程。


5.提前写广告

如果你熟悉Google AdWords,则可能之前的广告已被拒登。

至少提前一周写下你的黑色星期五广告,并将其上传到你的AdWords帐户。 这样,你就可以有足够的时间查看广告是否获得批准或被拒登。 如果他们被拒绝,你可以在黑色星期五开始之前修复它们并重新提交。
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