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怎样才能成为一个优秀的推广

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发表于 2019-1-2 21:30:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
推广,应该是近两年在跨境电商行业最火的职位。火爆背后的原因无非是流量越来越贵,不得不去尝试其它的方法杀出一条血路,尤其是亚马逊。随着大批卖家蜂拥而至,利润越来越低,成本越来越高。多重矛盾下,于是乎,推广这个职位应运而生。


在我们讨论怎样成为一个优秀的推广之前,我们先来 讨论下一个优秀的推广的职业发展前景:


优秀的推广人员一般综合实力都较强,通过历练甚至可以到运营总监的岗位,或者更深入往营销层面发展。


更甚者,如果抓住了行业发展的机遇,发展自己的事业也是不错的选择。


优秀的推广是什么样的呢?


PS,目前市场上能称得上优秀的推广人员很少,并且相当一部分公司都给出了不错的待遇。如果你刚毕业或者在跨境电商行业摸爬滚打数年不得要领,也许可以考虑。但请理性对待


首先,优秀的推广必然要对产品和所在的行业有一定的认知和了解。比如你是卖蓝牙音箱的,你至少要对你推广的这款音箱有一定了解,比如音质怎么样,影响音质的因素有哪些,产品用的什么材质,市场上的音箱又是怎样的。不需要你了解的很细,但至少别人问起,你能简单的讲解。只有做到这样,你才能知道你的这个产品到底好不好,好在哪里?在推广的时候才能提练出你的潜在客户感兴趣的点来制造内容推广。


其次,关注相关的行业内新闻类资讯。每天抽出一点点时间来了解最新的科技资讯,不仅仅有利于掌握新品动态,也有利于了解最新的硬件或者技术的发布。当然这是针对推广电子产品的朋友。如果你是推广服饰或者其它的,在今天信息爆炸的时代也是能找到相关的行业资讯来关注的。


这样做的好处有两个:第一,帮我们了解市场,更懂用户。同时也是有意识培养自己推广思维非常好的一个方式 ,因为有了这些知识的加持,你基本上可以知道现在别人在讨论什么 ,市场上什么最火,为什么这个产品这么火 ? 你看,这是不是同时也能解决选品问题呢 ? 与此同时,作为推广的你有了这些资讯作为参考,你是不是就知道此时此刻该推哪款产品,从哪入手呢 ? 而不是只等着你的上司来告诉你现在推哪款产品。


以上两点非常重要,也是帮助你建立和提升推广思维非常重要的方法,现实点说也是你谈薪水的底气。


除了以上两点,你还需要具备良好的沟通能力。因为你需要和你手下的网红,媒体编辑等保持长期友好的关系。跟他们保持好关系,不仅仅是帮你推广下产品,甚至可以给你带来很多额外的东西。如果你能跟他们成为朋友,这无异于多了了解用户的窗口,尤其是小语种的网红或者编辑。


当然,较强的学习能力也是必不可少的。相信做跨境电商的朋友基本都具备这样的素质,互联网瞬息万变的特质使我们不得不随时保持学习状态。做推广的朋友更需要不断的去更新自己的知识库,了解最新发生的事物,从中寻找营销的点。


这是我认为比较重要的几点,跨境电商的行业前景促使我坚持走到了今天。见惯了这个行业里曾经的大卖起起落落 ,最终能坚持活下来的都是那些能沉下心做产品,研究策略的人。佛说:你所经历的,都是你应该经历的。


对于一名职场人士来说,你的老板愿意高薪聘用你的原因永远只有一个,那就是你的核心竞争力。对于推广来说,你的核心竞争力就是你的推广思维。推广思维的形成是由实操过的一个接一个案例中形成的,通过举一反三和对各种新的想法的试验相结合,较强的执行力和动手能力也是必不可少的。


写在最后,随着跨境电商行业发展越来越成熟,对于相关从业人员的素质和能力要求也会相应提高,不专业的运营人员也会逐渐被边缘化。如果不想被淘汰,保持学习的热情才是持久发展的捷径。以此共勉
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